伴随着国家集中招标采购、药品限价等监管措施的不断出台，以及医药企业自身销售网络的逐步扩大，精细化营销越来越受到重视。然而，医疗行业的销售过程复杂，难以匹配不同客户的特点和需求，作为所有业务模块的最密切联系，信息化和数字化的重要性是不言而喻的。怎样利用企业微信管理软件进行精细的销售管理，是每个医药企业都应该关注的问题。

　　点镜SCRM企业微信管理软件为医疗销售管理保护

　　行业现状

　　1、由于是新兴的朝阳行业，目前缺乏可供参考、参考的成功模式。

　　2、缺乏高效、实用的业务管理平台，管理方式较为传统和低效。

　　3、缺乏成熟、可操作性强的管理体系。

　　业务挑战

　　1、营销投入大、投放渠道多，无法了解真实投入产出比：来自线上、线下多渠道的营销线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理?市场营销的ROI如何进行有效评估?

　　2、缺乏科学、合理的销售资源分配：更有价值的客户资源集中在少数的销售手里，不透明、不公平、缺乏监管，也造成了人均单产值低，销售机会未被充分挖掘;客户信息沉淀、无法进行机会再挖掘。

　　3.商机管理不到位:缺乏科学的商机识别、评估、报告和审核机制;绩效考核以结果为导向，但没有详细有效的后续流程来规范销售团队;没有决策依据，很难科学分析销售行为。

　　进行销售结果预测和风险管理的项目进展不明，销售预测不正确，大项目和大客户需要多部门合作，但效率低，客户满意度低。

　　点镜SCRM企业微信管理软件为医疗销售管理做好“防护”

　　点镜SCRM企业微信管理软件让销售代表，精细推进生意的每一步前行

　　销售行为记录，客户数据留存，为企业沉淀数据资产：医院、渠道、客户数据的全留存，销售行为透明化，可积累出可复制的最佳实践，提升赢单效率。

　　销售行为监控，确保潜在商机的有效推广:分层次管理客户，设定销售跟进周期，建立客户跟进计划，保留竞争对手相关信息。

　　丰富快捷的报价系统，永远快速竞争对手的一步:强大的报价系统，配置不同的器械产品，可以为客户的需求、招标要求定制不同的产品组合报价、阶段报价、阶段报价、折扣等。

　　及时注意合同后的货款进度，使制造商迅速偿还，确保业务顺利运行:精细化的交易管理功能注意医院/诊所的货款偿还、过期、收据、货款变更等状态，让管理者知道业务的每一步。

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　　点镜SCRM企业的微信管理软件是销售负责人，细致地辅助销售的每次订单。

　　医院/诊所数据销售访问全记录，提高胜单效率:随时查看部下访问客户计划，查看访问日报/周报，辅助销售代表优化访问质量，规范流程，提高效率。

　　通过有效的团队管理来规范销售行为：根据最佳销售实践，确定销售跟进周期，创建客户跟进计划模板，提高销售跟进成功率。

　　医疗行业是蓬勃发展的朝阳行业，越早利用企业微信管理软件信息化手段，越早实现企业健康数据的积累和规范的销售服务流程。通过点镜SCRM企业微信管理软件的销售管理，医疗行业通过产品维度统计咨询热、销售转化率、收益结果等数据，直观体现产品市场反应的市场营销维度统计渠道获得客户、单价率、收益等数据的综合比较，对渠道价值进行智能评价……多维度智能数据统计