如何销售产品是最关心的核心问题。所以说白了，企业搭建微信管理系统就是搭建销售体系。就像李云龙那样，不管三七二十一，只要让二营长拉出意大利炮来轰他一炮再说，还可以在地图上勾勾画画，精确计算每一步的得失。在企业发展的不同阶段，经常会出现企业的野蛮生长和体系化管理。销售体系的建立，在越来越复杂的商业环境中，从不建设到如何建设，成为每个企业都需要考虑的问题。因此，让我们来谈谈基于微信管理系统。

　　企业怎样策划和构建微信管理系统?

　　一、什么是销售体系?

　　我们把微信管理系统想象成一个平台，它有几个支柱:

　　1、通过销售技能规范公司的销售行为。

　　2.通过优化销售流程获得更多订单。

　　3、通过客户管理更好的服务客户从而挖掘更多的客户价值。

　　4、通过销售管理工具提高团队的效率。

　　听上去像套话?我来翻译一下：

　　1.明确顾客为什么要买我们的产品这是构成销售技能的基础。

　　2、搞清客户是如何做采购决策的?它是建立销售过程的基础。

　　3、客户认为什么样的产品或者服务是好的?这是建立服务体系的基础。

　　如何让销售员有更多的时间从事销售工作，而不是重复低价值的工作?这是提高销售团队效率的基础。

　　二、为什么要有销售体系?

　　假设我们在玩游戏，你拿着枪，NPC拿着棍子，你可以没有大脑;如果你有枪，NPC也有枪，所以你必须躲起来然后走开。因此，当我们的产品具有催枯拉烂的优势时，是否有微信管理系统似乎并不重要，但当竞争对手的产品与我们的产品相互关联时，微信管理系统是必要的。因为如果竞争对手建立了微信管理系统，我们没有的话，很可能会发生以下不好的情况。

　　1、客户灭失在萌芽阶段

　　假设我们的销售人员和我们的竞争对手的销售人员一样勤奋，他们在同一时间找到了与他们的竞争对手相同数量的客户。我们还没有微信管理系统，竞争对手有。那么，我们的销售员根据自己的经验和能力，判断哪个客户有戏，他可能不会向公司报告，默默地放弃了很多客户。作为管理者，我们还没有看到客户，就被他直接消失了。这个过程他知道，天知道，我们不知道。

　　而竞争对手的销售人员就不一样了，他会按照要求把客户录入到统一的数据库中(微信管理)，然后按照公司的判断标准行事。而这些标准是公司经过常年累月的经验和数据分析后所精心设计的，代表了整个公司对客户的看法，而不是销售人员个人的看法。这无疑会让竞争对手拥有比我们更多的存活客户。

　　2、长时间无法促成订单

　　竞争对手采用销售过程管理，平均1、2个月就可以列出清单，列出清单的速度(销售周期)决定了销售效率。从本质上讲，这与工厂生产没有什么不同，但由于销售更多地依赖于人为因素，销售人员总是告诉我们很多原因，听起来都是关于顾客的。

　　你说的有道理，我不能反驳。

　　我们为什么没有办法反驳?

　　我们没有可视化的销售过程，不知道他做的是否正确。

　　因为我们没有销售KPI(仅仅计算销售业绩是不够的)，所以不知道他做的好不好。

　　因为我们没有销售漏斗，不知道他做的快不快(比如从产品演示到报价花了多长时间)。

　　因为我们没有销售自动化工具，所以不知道怎么让他们马上鞭打。

　　3、还不止于此

　　竞争对手可以用更科学的方法找到更多的客户(市场营销渠道和客户来源分析)，质量也很好(正确的潜在客户质量评价标准)，给客户留下更深的印象(统一的信息和客户视图带来更好的客户体验)。我们可以算一下，这会给我们造成多大的竞争压力。

　　三、如何建立销售体系?

　　要建立销售体系，简单来说，需要“人”、“理念”和“器”。

　　“人”

　　微信管理系统的核心是人的变化，简单来说，管理层必须正视上述问题，列出解决办法，画出一条道路，上下齐心协力优化整个销售管理流程。当然，一开始些销售人员可能意识不到这个问题，把系统看作束缚。考虑到这个阻力，我们要有相应的解决办法：比如制度强制、树立榜样、以点带面等等。但是，最重要、最核心的是，我们的工作真的能帮助销售员，帮助他赢得更多的订单!只要实现这一点，微信管理系统就可以执行和可持续。毕竟大家都是真人，有好处，为什么不干?相反，如果只是想监督员工的话，最初就会发现错了。